現(xiàn)在我要講的是大多數(shù)從事培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)或個(gè)人是如何賺錢的，當(dāng)然也包括我自己，我要把從事網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的大部分賺錢玩法拆分。
從事網(wǎng)上培訓(xùn)，在網(wǎng)上賣課程，其實(shí)是一件門檻比較高的事，有一定的操作門檻，就像我個(gè)人IP做了第二年才正式開始開一些培訓(xùn)課程，每門課程的開發(fā)都很難，雖然比較賺錢，但是付出也是成正比的。
每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)矛盾，很少有人愿意公開、深入地講解自己賺錢的方法，尤其在網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)這一行業(yè)更是如此，在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中你也很難找到一篇文章告訴你如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。
從本質(zhì)上說，做網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)也是一種流量項(xiàng)目，你的課程可以賣出多少，最重要的還是取決于你的個(gè)人或者品牌的影響力，最基本的影響是你的粉絲或者用戶規(guī)模，所以個(gè)人做網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)通常的途徑是先建立個(gè)人IP，然后再開始進(jìn)行知識(shí)付費(fèi)。
不出所料，做網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)可以輕松賺得一年百萬甚至更多，不管是低單價(jià)還是高單價(jià)的課程，盈利模式都是：粉絲量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)=總收益，在網(wǎng)絡(luò)賺錢這一行業(yè)，如果你有一個(gè)滿粉的號(hào)碼網(wǎng)絡(luò)玩什么賺錢，你賣的是客單價(jià)低于300元的課程，發(fā)一波朋友圈就能輕松賣出100個(gè)左右的課程，轉(zhuǎn)化率約2-3%，滿5000粉的號(hào)碼就能為你帶來2W-3W的凈利。
低級(jí)課堂單價(jià)與高級(jí)課堂單價(jià)的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課程，首先不談培訓(xùn)內(nèi)容的差異，從轉(zhuǎn)化率來看，高級(jí)課堂也一般意味著價(jià)格高于千元的課程，價(jià)格越高，賣得越少也是很正常的事情，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)這門生意，實(shí)際上是為具有不同支付能力的人而開發(fā)的不同價(jià)值定位的課程。
個(gè)體從事網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)行業(yè)更多的是進(jìn)行存量變現(xiàn)，然后將存量帶到新的數(shù)量。這個(gè)句子解釋起來很簡單，就是利用現(xiàn)有的粉絲資源進(jìn)行變現(xiàn)，開完課后還可以通過盜版課程在網(wǎng)上傳播，吸引一些新的粉絲。
互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)這一行業(yè)最難防的就是盜版，不管你使用何種加密技術(shù)，也不管你在何種平臺(tái)開設(shè)課程，你的課程總會(huì)在課程開始后被傳播到各種網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、群等，但盜版課程對(duì)個(gè)人開設(shè)的網(wǎng)絡(luò)課程而言，好處總是大于危害，因?yàn)樵诒I版課程的傳播過程中，會(huì)不斷地增加你的影響力，從而通過課程視頻中的聯(lián)系方式給你帶來精準(zhǔn)的粉絲。
就像我一樣，單靠寫文章這種價(jià)值輸出的方式并不足以讓更多人認(rèn)識(shí)我、了解我，與視頻課程不同的是，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課程都是一些高度密集、個(gè)性化的內(nèi)容，通過盜版課程吸引更多的粉絲。
如何在做網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的過程中有效隔離盜版和正版的區(qū)別，其實(shí)關(guān)鍵在于售后問題，售后問題是網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也是最能考驗(yàn)個(gè)人或機(jī)構(gòu)能力的環(huán)節(jié)。
本人所開設(shè)的課程，均設(shè)置了一些差異化服務(wù)元素，如僅在課程組內(nèi)才能獲得的材料、軟件、技術(shù)、課程售后問題解答、二次在線互動(dòng)等。
課程定位>課程發(fā)展>課程預(yù)售>正式發(fā)售>課程開始銷售>課程結(jié)束銷售>課程出售>二次銷售，成為整個(gè)培訓(xùn)行業(yè)的SOP。
就核心而言，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)只有三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，即課程定位、課程開發(fā)、課程銷售，我也將從這些方面展開拆分網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)行業(yè)的賺錢運(yùn)作。
一、課程定位
重點(diǎn)看兩個(gè)方面，內(nèi)容，價(jià)格，內(nèi)容又是怎樣做的培訓(xùn)內(nèi)容，是網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，精準(zhǔn)引人還是專業(yè)技能，價(jià)格呢，客單價(jià)低還是客單價(jià)高，80%的客單價(jià)低的課程在99-150元之間，少數(shù)高于150元的課程低于300元，80%的課程高于980元但低于6000元，少數(shù)高于300-980元。
內(nèi)容方面，從我的運(yùn)營來看，這門課程的成功與否，也決定了這門課程能否成功的一半，因?yàn)槲业姆劢z基本上都是對(duì)網(wǎng)絡(luò)賺錢感興趣的群體，對(duì)于我來說，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的課程要比精準(zhǔn)引流、職業(yè)技能的課程賣得好，如果你是做行業(yè)類的，比如互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營、產(chǎn)品、技術(shù)類的，那就更適合賣精準(zhǔn)引流、職業(yè)技能的培訓(xùn)課程。
定價(jià)，這是一門玄學(xué)，定價(jià)過低就會(huì)導(dǎo)致利潤減少，定價(jià)過高就會(huì)導(dǎo)致利潤減少，定價(jià)過高就會(huì)導(dǎo)致初級(jí)課程的成本下降，而高級(jí)課程的成本就會(huì)更高，兩者在課程設(shè)置上的差距就更大。
二、課程發(fā)展
假如我決定開設(shè)一門課程，我會(huì)至少提前一個(gè)月進(jìn)行規(guī)劃，在確定了課程定位之后，我會(huì)選擇一些具體的培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)課程內(nèi)容也是因人而異的，在一開始我說的要先做個(gè)人IP的原因就在這里，個(gè)人銷售課程實(shí)際上賣的是你自己，賣的是你個(gè)人IP所附加的一些特性。
本人擬開一門課程，先用白板列出全部課程內(nèi)容的框架，再用WORD梳理全部課程內(nèi)容，以文字形式列出全部課程內(nèi)容，最后以思維導(dǎo)圖或PPT呈現(xiàn)給學(xué)員。
要開設(shè)課程需要準(zhǔn)備很多，如果是實(shí)操課程，那么要準(zhǔn)備很多東西。
舉例來說，我在18年為社區(qū)內(nèi)部錄了一段20分鐘左右的免費(fèi)視頻，雖然只是短短的20分鐘，卻花了我一整天的時(shí)間，拿建站這門課程來說，雖然對(duì)我來說建站的操作很簡單，但要將整個(gè)建站的方法精確地教給觀看這段視頻的學(xué)員確實(shí)不容易。
為何上課前一定要先列出課程框架，課程框架實(shí)際上就是對(duì)整個(gè)課程的內(nèi)容進(jìn)行精煉，對(duì)個(gè)人理解的操作進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，流程化，就像死板的課本式教程一樣簡單。
除了要準(zhǔn)備好課程的思維導(dǎo)圖、PPT之外，在課程開始之前，你還需要先建立好學(xué)員群，并做好上課前的一切準(zhǔn)備工作，包括課程講稿，演示軟件，必要的資料，課程案例等。
假如你能做好這些，那就可以進(jìn)行課程開發(fā)，一般現(xiàn)在常見的開課方式有兩種，一種是錄播課程，也就是提前錄下課程，一種是實(shí)況教學(xué)，即在線實(shí)況講解與互動(dòng)。
由于錄音過程中出現(xiàn)的一些錯(cuò)誤或錯(cuò)誤可以通過后期糾正，因此錄音課程會(huì)比較穩(wěn)定，而錄音過程中遇到的挑戰(zhàn)會(huì)比較大，因?yàn)槭窃诰€直播，所以需要做更多的課程準(zhǔn)備和更多的準(zhǔn)備課程。
對(duì)我來說，如果是純粹的在線培訓(xùn)，直播教學(xué)肯定比現(xiàn)場教學(xué)要好些，因?yàn)橛行┲辈フn程以網(wǎng)盤的形式或者在線學(xué)習(xí)的方式發(fā)送給一些學(xué)員，課程結(jié)束后的人數(shù)將比現(xiàn)場教學(xué)少一些。
銷售課程，其實(shí)不僅僅是銷售課程內(nèi)容，更是提供課程服務(wù)，實(shí)況教學(xué)是一種強(qiáng)化式的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，真人互動(dòng)，在線教學(xué)，且不能調(diào)整課程進(jìn)度，必須根據(jù)教師節(jié)奏來安排。
千聊，小鵝通，荔枝微課目前也都有在線直播講課的功能，目前做知識(shí)付費(fèi)這三個(gè)工具也是主流平臺(tái)，我目前用的最多的就是千聊。
依據(jù)不同的課程內(nèi)容，可以設(shè)置不同的玩法，如學(xué)員每日打卡簽到、學(xué)員實(shí)操反饋、學(xué)員成績排名等，也可以適當(dāng)給予優(yōu)秀學(xué)員紅包獎(jiǎng)勵(lì)，或完成課程所需學(xué)費(fèi)全返。
三、預(yù)售和發(fā)售
課程銷售的好壞，銷售方式也很重要，我以前銷售課程的方式很硬，一般直接在朋友圈發(fā)行硬廣，效果不太理想，但后來學(xué)習(xí)了浪潮式發(fā)售后，銷售課程的轉(zhuǎn)化率增加了一倍以上。
預(yù)售，在我的操作中主要分為兩個(gè)階段，第一個(gè)階段是預(yù)熱，越熱實(shí)際上是安靜的軟廣，通過朋友圈、私人聊天、小組告訴粉絲們你在為一件事做什么努力和工作。
我的課程預(yù)熱通常在課程預(yù)售前兩天發(fā)行1~2條朋友圈，吸引粉絲的贊詞和評(píng)論，課程正式開始前5天開始預(yù)售，預(yù)售和正式銷售的最大區(qū)別是預(yù)售給予一定的優(yōu)惠定額，預(yù)售開始后，在以前的朋友圈發(fā)行的預(yù)熱新聞中評(píng)論課程正式開始預(yù)售，優(yōu)惠定額XX名，價(jià)格只賣XX元。
以前的朋友圈進(jìn)行了兩次評(píng)論，無論是贊詞還是評(píng)論，課程預(yù)售開始后都可以收到朋友圈的消息。
我們所有的預(yù)售和預(yù)熱的目的也是最大限度地提高課程的銷售狀況。因?yàn)殇N售課程是無限接近零的生意，你的銷售成本是固定的，不會(huì)隨著學(xué)生的增加而增加。這也是與傳統(tǒng)在線培訓(xùn)不同的一大優(yōu)勢(shì)。
在網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練銷售課的個(gè)人和機(jī)構(gòu)，他們是怎樣來的正確的粉絲很多呢？
主要有三種方法，一種是不斷創(chuàng)作視頻和文章，輸出內(nèi)容和干貨，吸引潛在的正確粉絲如顫音、速手、公共編號(hào)、智虎、b站是適合價(jià)值輸出引流的平臺(tái)，長期持續(xù)輸出干貨將粉絲沉淀在個(gè)人微信號(hào)中。
網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練不一定要寫文章，拍錄像引流。因?yàn)楦韶浺鞯男Ч苈芷谝埠荛L，可能還沒有開發(fā)課程就放棄了。
但是，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)也必須有一些文章和視頻干貨共享，因?yàn)殇N售課程不僅銷售內(nèi)容和服務(wù)，而且粉絲們從更深層次購買的課程也是可靠的，所以任何在線培訓(xùn)課程都必須有一些干貨共享。
一句話說，首先分享價(jià)值，然后有品牌。
另一種方式是購買量，通過在有影響力的個(gè)人IP的公共編號(hào)、朋友圈發(fā)布廣告購買量，購買量的方式比較簡單粗暴，吸引的粉絲也比較正確，但后期價(jià)值輸出跟不上的話粘性也很低。
在網(wǎng)上賺錢的行業(yè)，購買量的成本從我過去的經(jīng)驗(yàn)來看，大約是10元左右的粉絲，如果有好的訓(xùn)練課程，至少可以賺幾倍到十倍。
最后一種方法是，依靠盜版課程的傳播帶來的粉絲，進(jìn)行原創(chuàng)課程訓(xùn)練的人的課程，每次開課前都有人開始籌資課程，籌資結(jié)束后，這些課程流入行業(yè)論壇和博客，這也是網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練行業(yè)的常見現(xiàn)象
長期進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課程的人也不需要通過輸出干貨和購買量引流。開設(shè)的課程足夠多后，每天只通過流傳的盜版課程的正確粉絲至少有340人。這條路線的粉絲轉(zhuǎn)化率也不低于輸出干貨引流的粉絲。
網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練每年都有一些小風(fēng)口。在網(wǎng)絡(luò)賺錢行業(yè)，閑魚訓(xùn)練、媒體搬運(yùn)磚塊、顫音貨物、小說流通是現(xiàn)在或以前非常受歡迎的訓(xùn)練方向，為什么這些方向著火，原因也非常簡單，現(xiàn)在關(guān)注度高，或者操作門檻足夠低，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果快。
就像很多人想用閑魚搬磚賣零花錢一樣，能不能賺錢是肯定的，但是賺的比賣課的老師多一點(diǎn)，但是很多人不能考慮這個(gè)水平。即使考慮到網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練行業(yè)的門檻，也會(huì)被勸退。
網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練這個(gè)行業(yè)也是一個(gè)值得長期深耕的行業(yè)，但是為了長期持續(xù)下去，我認(rèn)為必須深入挖掘兩點(diǎn)。一個(gè)是不斷優(yōu)化課程的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，就像我從錄音課變成現(xiàn)場直播課一樣，增加交流，增加廣播，在我所說的課程學(xué)習(xí)組開始學(xué)習(xí)卡片、學(xué)習(xí)反饋、優(yōu)秀學(xué)生紅包報(bào)酬等活動(dòng)。
另一個(gè)是課程售后服務(wù)，課程銷售課程剛剛開始，可以說更多的工作在售后服務(wù)方面，售后服務(wù)好的后期課程的再購買率也很高。售后服務(wù)方面我的經(jīng)驗(yàn)除了課程售后服務(wù)問題的解答外，還要定期更新幾門課程網(wǎng)絡(luò)玩什么賺錢，分享兩次。
在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)賺錢這個(gè)行業(yè)，進(jìn)行訓(xùn)練比較大的也是專注于方向性課程內(nèi)容的公司，訓(xùn)練課程一年可以進(jìn)行七八期甚至更多期，深入挖掘課程。
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